Capabilities
Ist der interne Qualifizierungsprozess nicht stimmig aufgesetzt, steigt das Risiko, dass Vertriebschancen im Projektgeschäft nicht zum Abschluss kommen bzw. dass sich das Abschlussdatum immer wieder verschiebt. Hoher Aufwand wird in vermeintliche Vertriebschancen gesteckt, die gar nicht gewonnen werden können. All dies führt zu einer Pipeline, der man nicht vertrauen kann.
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Sichern Sie Ihren Vertriebserfolg mit zuverlässigeren Prognosen
Ist der interne Qualifizierungsprozess nicht stimmig aufgesetzt, steigt das Risiko, dass Vertriebschancen im Projektgeschäft nicht zum Abschluss kommen bzw. dass sich das Abschlussdatum immer wieder verschiebt. Hoher Aufwand wird in vermeintliche Vertriebschancen gesteckt, die gar nicht gewonnen werden können. All dies führt zu einer Pipeline, der man nicht vertrauen kann.
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Digital gestützter Vertrieb: Mit den richtigen Fragen gewinnen Sie Deals und Kunden
Der Erfolg eines Erstgesprächs mit potenziellen Kunden im Projektgeschäft hängt primär davon ab, ob es dem Vertriebsteam im Unternehmen gelingt, im Verlauf dieses ersten Kontakts auch die richtigen Fragen zu stellen. In dieser Phase frei zu improvisieren, um „erst einmal grob“ das Terrain zu sondieren, bedeutet oft, dass Sie wesentliche…
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Yasmina Passeri Kandidatin für Auszeichnung femmes de l’industrie 2022
Erfolgreiche Frauen in der Industrie werden branchenübergreifend immer noch zu wenig anerkannt. Der Award des französischen Industrie-Fachmagazins L’UsineNouvelle will dies ändern. Wir freuen uns sehr, dass unsere Kollegin Yasmina Passeri in der Kategorie „Frau im internationalen Umfeld“ nominiert wurde.
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Wie Microsoft Catalyst die unternehmerische Transformation erleichtert
Das Catalyst-Programm von Microsoft gibt unseren Kunden Anleitung und Orientierung bei der Transformation ihres Unternehmens. Es stellt ein vierstufiges Framework bereit, mit dem alle Schritte auf dem Weg sorgfältig erarbeitet und geplant werden können.
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Entdecken Sie die Vorteile eines automatisierten Kundendienstes in einer Post-COVID-19-Welt
In der schnelllebigen Service-Branche geht es vor allem darum, wie schnell Techniker, Teamleiter und andere Teammitglieder ihre Arbeit richtig erledigen können. Mit der Corona-Pandemie müssen Kundendienst-Teams innovative Wege finden, um die Gesundheit und das Wohlbefinden von Kunden und Technikern dauerhaft sicherzustellen.